Svi potencijalni kupci lažu sve vreme!

Ako ste nekad u životu prodavali makar svoj automobil, znajte da potencijalni kupci lažu sve vreme!

Dejvid Sandler je govorio: Svi potencijalni kupci lažu sve vreme! To ne znači da su loši ljudi, već je to jednostavno ljudska priroda. Šta bi se desilo da prodavac jednostavno odgovora na pitanja kao i svako drugi? Pogađate, verovatno bi se kupac raspitivao i na drugom mestu.

Pouka: Ne pomažite sagovorniku da vam radi nešto što vam se ne dopada!

Umesto besumučnog odgovaranja na mejlove i telefonske pozive,  prihvatite dinamičko pravilo da svi potencijalni kupci lažu sve vreme.

Dve su važne stvari u profesionalnoj prodaji:

1. kako kvalifikovati šansu
2. sačuvati sebe u odnosu na druge koji u većini slučajeva ne brinu za naše mentalno zdravlje u prodaji. Moramo da naučimo da biramo a ne da budemo birani.

Postavite sebi iskreno pitanje: Koliko puta ste postupili na isti način i koliko ste kupaca izgubili jer niste umeli da vi njima postavite prava pitanja?

Kupcu postavljajte teška pitanja, i tako nametnite sebe i svoj auto koji prodajete. Ne gubite vreme sa kupcima koji nemaju novca, i koji ne znaju šta zapravo žele.

Kupci uvek lažu, neprestano lažu, pre svega sebe, a onda i vas. Nikako i nikada ne gubite vreme sa onima koji su rešili da samo potroše vaše živce.

Nikada preko telefona ne razgovarajte o ceni. Insistirajte da o tome pričitate tek kada kupac vidi vaš automobil. Jer ako ga mrzi da progleda vaš auto, on sigurno nije kupac.

 

aca-skoda

POSTAVITE DRAGI ČITAOCI I VI PITANJE (KLIKNITE OVDE).

Šta kupiti: C4, Focus ili Astru?

Šta kupiti: Passat B 5.5 ili BMW?

Da li je Toyota zaista kvalitetna?

Šta kupiti: Alfu 156 ili Volvo V50?

Da li da kupim Mitsubishi Colt ili Daihatsu Sirion?

G.Todoroviću preporučite mi karavan za 4.000€

Plivajući zamajac: sve prevare 

Pitali ste A.Todorovića: Grande Punto 1.2 Vs Clio 3 1.2 16V?

Renault Capture ili Škoda Yeti?

Remont plivajućeg zamajcaajstora

PITAJTE ALEKSANDRA TODOROVIĆA

Kupujem polovan automobil: šta da kupim Peugeot 406 ili Lybru?

Polovni automobili: G.Todoroviću uporedite mi Accord 2.0 i Octaviju II 1.9 TDI

Golf V bolja kupovina od Focusa i Astre H ili ne?

Ford Kuga 1.5 EcoBoost troši 12 litara?

Pitanje iz Travnika: Qashqai 1.2 Vs Qashqai 1.5 DCI

Da li kupiti Mondeo 1.8 TDCI sa 143.000 km?

Kakva je Opel Vectra C?

Polovan automobil: Dodge Caliber 1.8

Šta kupiti: Accord, Avensis, Lacetii ili…

Testoviautomobila RS LOGO

Volvo